【建筑节能】特别策划－宅经济时代，智能遮阳行业如何逆境突围？

    特别策划－宅经济时代，智能遮阳行业如何逆境突围？

2020年开局，随着家居行业逐渐获批复工，疫情攻坚战即将迎来胜利。同时，“宅家”、“云生活”成了大家的日常生活写照，其所引发的“宅经济”时代引发了全行业的深度思考。

新浪家居与r+t&hd+ asia亚洲门窗遮阳展及中国建筑金属结构协会建筑遮阳分会，携手举办“宅经济时代窗口效应——智能遮阳软装产业线上论坛”，面向智能遮阳行业核心品牌商，针对疫情引发的问题，挑战进行探讨，共同探索，引领行业，克服困境，用敏锐眼光去发现潜在的市场契机。

作为活动主办方之一，中国建筑金属结构协会建筑遮阳分会 秘书长 魏国樑发表开场致辞。他先介绍道，目前全国的疫情防控正在向好的态势拓展，经济社会活动也在加快恢复之中，目前最重要的是要拥有足够充分的信心和勇气。最后，他借用丘吉尔的一句名言鼓励大家，“最重要的就是继续前进的勇气。恐惧，担忧，悲痛，愤怒的情绪，任何时刻都不可能解决任何问题。重大疫情面前更是如此。”

随后，上海万耀企龙展览有限公司项目经理王成愉也表达了展会方的信心和决心。“企业已陆续复工，第一季度的经济停滞后的市场需求终将会爆发。迟来的订货旺季也将逐渐逼近，各品牌及企业即将迎来发展的关键时刻。衷心希望各企业行业同仁跟r+t&hd+ asia亚洲门窗遮阳展平台，凝心聚力，共克时艰，共筑遮阳家居建材行业的信心，缔造行业发展的新阶段，引领行业发展的新风尚。”

新浪家居华东大区主编陈婉璟担任本次论坛主持人。首先，陈婉璟抛出了本场论坛的四大问题。围绕这四个问题，嘉宾们各抒己见、建言献策。

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?01

企业目前工厂及整体复工进度如何？

如何保证返岗员工健康并逐渐复产？

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按下“暂停键”近一个月后，企业纷纷按下“快进键”。不少企业上岗率达到70%-80%，并能在3月中旬恢复100%的产能，快速完成年前积压的订单。而在嘉宾们看来，复工复产不等于复销，最终目标是实现复销。

法拉利技术织物大中华区 总经理 黄永介绍道，“公司在国内是做市场营销推广。那么营销团队主要还是以居家办公，和办公室定点办公为主。营销团队近期也不能前往各地出差，因为一些出差地会要求外来人员进行14天隔离。”而据他了解，所认识的很多设计师仍然是居家办公，以及各地客户的复工情况不一。

“公司对员工做到了一天4次体温检测，提早尽早发现风险点。”江阴五岳建筑节能科技有限公司集团发展规划 副总裁 孙琦强调道。作为一家典型的制造型企业，江阴五岳公司采取了一系列的复工必备措施，如为员工提供口罩、日常消毒。“从目前情况来看，我们复工率基本上达到了70%，30%的核心生产线已经完全正常施工。我们也及时调整了生产线，确保目前我们现有的一些重点的项目能及时交货。”他也提醒大家，复工不等于复产，复产不等于复销，最终目标是实现复销。

同作为一家传统制造型企业，宁波杜亚机电技术有限公司 副总经理 徐准表示，为防控疫情，公司添置了红外线检测设备，并于2月17日拿到复工证。再加上当地政府帮扶，组织了民工专列和大巴，把员工从各地接回公司。“目前，公司的原材料供应，生产，研发，产能恢复的比例接近在80%左右。外贸销售现在也已经恢复了。”

上海华岑建材有限公司 总经理 陆俊青则是“乐观派”，“外遮阳行业过了年后正好是个淡季，现在影响还不是太大。”他也介绍道，公司的复工率在70%-80%，外地返沪的员工仍需要隔离14天才能正式上岗，而对正常上班的员工要进行一天三次测量体温。除此之外，公司必备一些口罩、酒精消毒液等，用餐处有专门的测温点，隔了几个房间供员工用餐。

浙江西大门新材料股份有限公司 成品部总经理 戴惠金也表示自己是乐观的，公司于2月20日拿到复工证，到目前为止上岗率为85%，年前接的国外订单也在逐步消化中。而在防控疫情方面，“上班的员工用餐采用盒饭制。年前采用的6s管理模式刚好派上用场。每个工作区都有一定的休息区域，吃饭进行配送，为隔离用餐提供必备条件。”他对目前公司零传染的防控情况感到高兴。

广东奥科伟业科技发展有限公司 首席执行官 刘胜利提到，虽然现在产能还远远达不订单的需求，但是目前公司恢复产能已经接近90%，会在3月中旬基本上恢复产能。“我们也是实行全天24小时隔离的监控，有专人监控，每天我们对复工员工两小时测一次体温，全厂区域每天两次以上的消毒处理。” 同时，在当地政府的支持下，公司对未到岗的人员安排租车，集体返厂。

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02

疫情期间采取了那些行动，例如针对经销商，

或是在线上业务是否有所突破？

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一些嘉宾认为，遮阳行业的特点是定制服务、交付型，关键在于线下的测量、安装、售后等服务，因此线上和线下业务都受到此次疫情冲击。在疫情期，企业更多会利用线上进行开会、办公、学习培训等。

广东奥科伟业科技发展有限公司 首席执行官 刘胜利表示，公司在疫情期做好线上交流，召开线上会议，进行线上办公。“在这期间，公司管理与销售团队在线组织客户交流，解决客户遇到的一些疑难杂症，并在线上，也组织讨论公司后期发展的销售模式、管理模式、政策等。”

浙江西大门新材料股份有限公司 成品部总经理 戴惠金则对国内外不同客户采取了不同的应对手段。“与国外客户保持沟通，表示国内疫情是可控的，给他们一颗定心丸。面对比较急的国外客户订单，采取优先定制渠道，复工后抢时间生产发货。”而在国内，公司注重线下线上相结合的手段。不仅同经销商一起做引流工作，如利用抖音、微信公众号等自媒体来推广。同时，对经销商进行“线上沟通”结合“线下体验”来培训，解决实际问题，建立与经销商的诚信体系。

除了转变营销模式，戴惠金也提出要升级产品结构。“产品面料主要以隔热、防霉、大健康为主。我们提出一些大健康之类的产品，引导客户，从而推动c端的发展。我们搞一些促销产品，让整个市场人气慢慢恢复起来。”

上海华岑建材有限公司 总经理 陆俊青谈到，在开工前两星期，公司就进行了帮扶经销商的补贴政策。而且，公司在开工后第一件事就是筹建一个新部门，完善线上业务，能更好解决安装等售后问题。“靠广告等方式推广，可促进销售。但关键是安装、测量、售后等，要给消费者有一个安心的保证。”他强调道。

宁波杜亚机电技术有限公司 副总经理 徐准却提到，虽然公司在几年前就完成了线上线下销售布局以及新媒体的布局，但线上跟线下都受到了此次疫情的冲击。“遮阳服务的行业特点就是定制服务，测量，安装，调试等等都是要上门服务的，在很多时候连小区都进不去。“然而，徐准也看好6月份市场需求会集中释放和报复性反弹。“遮阳行业的需求是刚需，尤其在民用市场，只是被压缩了，所以我们判断在6月底是窗口期，对于我们行业来讲，还是要认真去把握。”

江阴五岳建筑节能科技有限公司集团发展规划 副总裁 孙琦也赞同，遮阳行业属于交付型，其特殊性决定很多工作不能完全通过线上完成。而他认可线上模式是一种趋势，同时也建议企业要选择适合的线上服务和产品，以及选择合适的宣传资料、技术资料投放线上作推广。

“对我们来说，线上的一个应用主要是沟通和学习上。”法拉利技术织物大中华区 总经理 黄永表示，公司和客户保持线上沟通的同时，也会给他们做线上培训。同时，在他看来，很多行业在线上学习模块都做得不错，因此会鼓励团队成员去听其他兄弟单位、设计师们所做线上分享会。

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03

随着疫情好转，消费恢复，

全国大范围新建及改造医院机场仓储等基建项目，

展望未来，有哪些机遇和挑战？

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有嘉宾预测，今年6月将出现市场需求的报复性反弹。还有国家加大新基建投资、既有建筑的改造、环保节能政策的落实…..都可能成为遮阳行业发展新机遇。他们都相信，遮阳行业将有一个蓬勃发展的未来。

同时，遮阳产品的节能、自然采光、舒适性等优点，正受到越来越多群体的关注。

中国建筑金属结构协会建筑遮阳分会 秘书长 魏国樑则强调，根据近期国家新基建的投资数据，企业应关注城市更新和旧区改造。“7个省市的新基建的投资总量计划已经达到了25万亿。”同时，他列举了一个现实案例，去年年底，协会、在场的一些公司，与上海相关部门联手合作，参与到武宁路的改造项目。“如果我们在下一步的市场方向更有针对性，相信对企业的下一步发展会起到比较好的效果。”

法拉利技术织物大中华区 总经理 黄永也表示赞同，疫情会触发一些机场、医院等新项目，但也要注意既有建筑的改造。“现有很多中国的建筑是在10-30年前建设的一些玻璃幕墙建筑，本身节能不达标，又需要进行升级换代。而外遮阳不仅具备节能功效，又能让建筑外立面的色彩丰富。”他也希望，在既有建筑改造方面，行业同仁去努力推广遮阳产品。

对于遮阳行业的未来发展，黄永是乐观而有信心的。“其实有没有疫情，遮阳行业发展趋势都是一样。以前我们一直说这个行业比较小。其实现在整个行业由于遮阳的质量、节能、自然采光、舒适性等各个方面，已经受到越来越多的关注。” 他接触了一些建筑师和设计师后，发现他们对外遮阳应用于既有建筑的改造非常感兴趣。

江阴五岳建筑节能科技有限公司 集团发展规划副总裁 孙琦则将疫情对企业的影响划分为三个时期，困难时期、复苏时期、后效应期。“作为企业来说，我们期望困难时期越短越好，复苏周期越快越好，后效应期影响越小越。”

而谈及未来的机遇，孙琦说自己企业主要以中置遮阳为主，因此更期待建筑节能相关政策细节的落实。“每个建筑都有一个居住建筑的建筑节能的设计标准，包括公共建筑的设计标准。居住建筑的外遮阳有详细的节能指标和产品推荐。在公建项目上可能这一部分需要有提升和深化，如果有比较明确的相关政策，会给现有的很多企业带来机遇和商机。”

宁波杜亚机电技术有限公司 副总经理 徐准则从正反两方面分析遮阳行业的发展。他认为，大规模基建对遮阳行业是一个利好消息，但也提醒大家要关注房地产市场。“房地产市场的景气程度和我们的行业是直接相关的。房地产市场还是在降温当中，然后再叠加疫情，寒冬的寒冷程度是可想而知的。”同时，徐准也犀利地指出，遮阳行业存在严重的产能过剩。在这两年，他看到很多企业不断扩大产能，产品价格在下降。“如果在疫情的叠加的效应下面，很容易产生价格踩踏的现象。”

然而，徐准也对遮阳行业充满信心。“我们相信中国遮阳行业的春天他一定会到来，而且市场潜力也是巨大的，因为我们遮阳产品在总体软装装饰的占比目前只有10%，所以他的上升的空间很大。”他也衷心希望，野火烧不尽，春风吹又生，遮阳行业经过疫情的洗礼，能够进行深刻的反思，企业之间能够真正抱团取暖，共同前进。

作为一家外遮阳企业，上海华岑建材有限公司 总经理 陆俊青则表示，虽然自己在外遮阳行业做了10年，但目前外遮阳没有真正普及，还处于引导消费的阶段。在国外，外遮阳主要应用于别墅为主，而国内主要应用于高层、多层建筑。但是，他也相信，整个遮阳行业会越来越蓬勃发展。“我们也一直在生产更适合中国市场使用的产品。外遮阳最大的优势不仅更节能，而且让建筑更有立体感，目前我们其实已经有很多种产品都比较适合用于一些公共场所。”

浙江西大门新材料股份有限公司 成品部总经理 戴惠金，经常与业务员深入一线调研，对此深有体会。在调研中，他发现家庭的遮阳空间还有待挖掘。“遮阳行业未来肯定是蓬勃发展，有很大的机遇。”他也提出，在销售遮阳产品时要凸显其特色，比如以“遮阳能将阳光动感化”为卖点，主动引导消费者。“这次疫情，不少久困宅家的人会渴望捕捉阳光，而遮阳产品恰恰能把阳光的色彩、动感效果表现出来。”

广东奥科伟业科技发展有限公司 首席执行官 刘胜利也十分赞同前几位嘉宾的观点，“不管是室内遮阳，还是室外遮阳，不管是在有没有疫情的情况下，我认为未来的局势都是朝比较好方面发展。我们应该是以抱团取暖、共同助力的方式来推进遮阳行业。”而站在公司角度，面对疫情所带来的危机，刘胜利更引用“星星之火，可以燎原”表达了公司坚持创新的决心。“研发出更能智慧，智能化，智慧化的产品，面向市场，面向客户，为遮阳行业的发展做一点点小贡献。”

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04

此次疫情之后，消费者也好，整个市场也好，

对生命安全和产品安全会有更高要求。

未来对遮阳产品的节能、抗菌、阻燃等特性提出了更高要求，

是否会针对性研发新的产品？

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从提升节能、环保、阻燃等性能，到研发智能化新品，国内不少遮阳企业早已开始行动，并行走在世界前列。面对疫情的突袭，遮阳企业们都有充足的技术储备来应对，并将在今年发布新品。

广东奥科伟业科技发展有限公司 首席执行官 刘胜利说道，早几年公司就一直在做节能、环保、阻燃化的产品，接下来会朝智慧智能、ai智能方向发展。“不管是其他行业，包括我们这些行业，我相信后期的人工智能来代替人的工作。我们所有的研发产品的思想是，节能环保，智能智慧。”

浙江西大门新材料股份有限公司 成品部总经理 戴惠金表示，早在2019年，公司已经开展了产品研发工作，将在2020年推出研发新品。“像去年整个一年的计划下来，包括这次疫情的来看的话，其实符合我们当初的一个设想的就是说，产品朝大健康发展，包括产品的一个性能，隔热的，抗菌的，阻燃的要求，比之前都会达更高的一些要求，那么我想是未来的几年发展的一个重要的重中之重。”

上海华岑建材有限公司也早就在做节能、阻燃性的外遮阳产品。因受到救灾帐篷的启发，陆俊清的公司考虑到，“紧急救灾用的户外遮阳产品现在比较少，我们也在考虑开发一些拆装更便捷的产品，可用于一些大型的公共场所。”

宁波杜亚机电技术有限公司 副总经理 徐准则在行业角度介绍了行业的产品和技术发展方向。他提到，从提升环保性能，到智能化开发，国内不少遮阳企业早就开始行动和布局，并走在世界的前列。“我们的产品、行业的产品的品质、功能提升，和智能化健康产品的追求，尤其这两年是相当明显的。”他最后再次强调，遮阳行业真正的蓬勃发展，不仅是做大，而且要做强，要追求品质，克制产能。

江阴五岳建筑节能科技有限公司 集团发展规划副总裁 孙琦从公司和消费者角度阐述了产品的研发方向。从公司角度，他说自家公司在年前做了部署，而且花费了将近三年的时间来研发的新的产品。“原本打算是今年走向市场，而且是突破行业，可能同类产品是一个比较大的突破。”

而他以自身作为消费者角度讲述，自己宅家时间久了，发现对阳光房的遮阳产品产生了新需求。因此，他希望嘉宾和听众都认真思考一个问题。“我们这次疫情对我们的消费需求会不会带来一些变化，是消费转移了，还是需求增加了，需求减少了，甚至于需求灭失了。”

此次疫情也引起大众对室内空气质量的关注。面对市场热点和新需求，法拉利技术织物大中华区 总经理 黄永则是自信的，其自信源于公司的技术储备。法拉利技术织物公司在中国投放的遮阳产品基本具有防霉阻燃，而且达到业内室内空气质量的标准。“在2020年，针对国内市场，我们会大力推广一款杀菌面料，本身不但防霉，还可以做到杀死表面的细菌，特别是大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，主要用于医院、幼儿园、学校。”他说道。

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写在后面

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在疫霾之下，以定制服务和交付型为特色的遮阳行业在线上和线下都受到冲击。而“野火烧不尽，春风吹又生。”稳步复工让企业按下“快进键”，一手抓防控疫情，一手抓复产复销。

国家加大新基建投资、节能减排政策的出台…..都为遮阳行业带来利好消息。同时，从提升环保阻燃性能到智能化，从抗菌面料到大健康产品，国内遮阳企业也提前布局，努力走在世界前列。在寒冬中积蓄力量，在春天里发力突围，嘉宾们坚信遮阳行业将有一个蓬勃发展的未来。

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